优衣库母公司营利双跌 快时尚品牌遇“劫” 发力中国市场

疫情之下，快时尚品牌均面临着前所未有的挑战，优衣库也不例外。近日，优衣库母公司讯销集团发布2020财政年度前三季度(2019年9月~2020年5月)业绩概要，前三季度营利双降。具体到第三季度(即2020年3月~2020年5月)，更是出现了亏损。

结合讯销集团、Zara母公司Inditex集团和H&M各自的业绩报告可以看出，快时尚品牌当下面临的境遇并不乐观，但中国市场则是他们赖以恢复的“主要战场”。

据记者了解，Zara、讯销集团都宣布将首次参与进博会，展示自身品牌，同时，6月下旬，优衣库在深圳、杭州等地同时开业7家门店，加大市场布局。记者就优衣库目前在中国的市场表现、未来的具体规划等问题向其发去采访函，截至发稿，未收到对方回复。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《中国经营报》记者，疫情常态化的冲击下，全球服饰产业都面临萎缩的局面，对于类似优衣库以实体端门店为主导国内外品牌冲击尤其很大，业绩下滑避免不了。目前企业需要解决的就是如何更好地生存下去。

快时尚品牌遇“劫”

炙手可热、缔造出日本首富的优衣库业绩受挫。根据讯销集团财报，前三季度共综合收益总额为1.55万亿日元(约合1009亿元人民币)，同比下降15.2%;经营利润为1323亿日元(约合86亿元人民币)，同比下降46.6%;母公司拥有者应占利润为906亿日元(约合59亿元人民币)，同比下降42.9%。

具体到受疫情影响严重的第三财季，迅销集团更是出现了亏损，整体营收同比降低39.4%;经营亏损为43.5亿日元(约合2.8亿元人民币)，而去年同期盈利747.5亿日元(约合48.7亿元人民币);母公司拥有者应占亏损为98.2亿日元(约合6.4亿元人民币)，去年同期为盈利446.4亿日元(约合29亿元人民币)。

在日本本土市场，受疫情影响，3月下旬至5月黄金周期间暂时歇业门店数一度高达311间，致使单季同店销售净额同比下降34%。海外也出现了大量门店暂时歇业的情况，南韩、东南亚、南亚以及大洋洲地区录得收益大幅下滑和经营赤字。北美、欧洲地区录得收益大幅下滑和赤字扩大。

对此，迅销集团下调了2020年的经营溢利预测。综合收益总额预测向下修正1000亿日元，经营溢利总额预测向下修正150亿日元。

服装行业专家马岗认为，2020年受新冠肺炎疫情影响，服装行业普遍库存积压，尽管优衣库线上做的较早，业绩也有所提升，但整体还是以线下为主，无法拉动亏损的业绩。疫情带来的影响需要企业逐步消化。

而其他快时尚品牌的境遇也不乐观。根据Zara母公司Inditex集团发布的2020财年第一季度业绩报告显示，在截至4月30日的三个月内，集团销售额仅为33亿欧元，较去年同期的59.27亿欧元下滑44.27%;净亏损4.09亿欧元，这也是Inditex集团有史以来首次单财季亏损。报告期内，Inditex集团旗下88%以上的门店停止运营。

另外，H&M二季度的净销售额较去年相比，直接腰斩。同时，截至4月中旬，该品牌仍有80%的店铺处于无法营业的状态;同样GAP也并不好过。在营收、利润双降的同时，该集团的财务状况持续恶化，疫情期间其短期债务新增5亿美元，长期债务高达12.5亿美元;而号称中国版Zara的拉夏贝尔，在7月1日被实施退市风险警告，带帽ST。

“在疫情全球蔓延以及常态化的冲击下，全球服饰产业都面临萎缩的局面，对类似优衣库以实体端门店为主导的国内外品牌冲击尤其大，业绩下滑是避免不了的，关停并转是渠道策略选择，止损才能让企业生存下去。”程伟雄表示。

发力中国市场

中国市场成为了“重要战场”。记者注意到，讯销集团在财报中提及，大中华地区虽录得收益及溢利双双大幅下降，但业绩恢复步伐高于预期，5月份已达成收益及溢利双增长。

实际上，对于讯销集团和其旗下品牌优衣库来说，中国市场的表现一直可圈可点。根据财报，来自大中华地区优衣库业务的收入占总收入比例接近四分之一，仅次于优衣库在日本本土市场的收入。而在今年1月，优衣库在中国的700多家门店中有一半关闭，但到了4月下旬，优衣库所有门店均开始恢复营业。

中国市场的快速复苏，加快了优衣库布局中国市场的步伐。据记者了解，6月19日，优衣库在南京开出2020年首家新店，随后，优衣库持续发力，一口气在深圳、成都、杭州、昆明、佛山、南充以及邯郸开设7家新店。目前优衣库在中国已有700多家门店，规模与日本本土市场相当。而且结合优衣库近年的开店情况来看，该品牌正在加速进军中国三四线城市。

程伟雄表示，严格意义上来说，优衣库在国内市场的发展谈不上快速扩张，当下在国内市场也基本以一二线市场为主，在经济发达地区才下沉到三四线市场。总体来看，在三四线城市，优衣库的市场覆盖率普遍不高。

同样以开店扩张寻求业绩增长的还有GAP和H&M。据记者了解，盖璞集团自4月下旬以来已连续新开六家门店不断拓展新的市场。H&M旗下的&OtherSto-ries品牌也于5月在上海开设了中国首家线下快闪店，并发布了全新的限量胶囊系列。

同时，线下销售渠道受阻，快时尚品牌开始将发展重点转向线上渠

道。2020财年第一季度，Zara的在线销售额猛增，同比增长约50%，4月份更是增长了95%。为满足线上渠道需求，Zara还将线下门店的库存回收，以保证电商订单的供应。

在宣传方面，快消品牌也不遗余力。此前Zara在官方微博显示，其母公司Inditex集团将首次参与2020年进博会，并设立超500平方米的展台，届时该集团将携旗下Zara、PULL&BEAR、ZARAHOME等八个子品牌共同亮相。

据知情人士透露，优衣库也在5月正式签约第三届中国国际进口博览会，这是优衣库首次参展进博会，并且大手笔拿下1500平方米的展位，成为消费品展区的最大展商。这足以展现出优衣库想在中国市场大展身手的决心。

不过，服装行业专家马岗表示，目前整体行业不乐观，业绩处于下行状态，企业还是应该抓紧时间提升“内功”。

对于快时尚品牌的未来发展方向，马岗认为，快时尚的头部企业是服装优秀企业的代表，本身就是行业方向的引领者和探索者。对他们而言，在保持当前业绩的同时，更要思考引领服装行业的创新，多种渠道销售方式的创新以及供应链的创新。

程伟雄认为，快时尚品牌加码中国市场，大众化价格依然是刚需。“随着竞争的越发激烈，企业品牌需要进一步亲民，渠道还需要下沉。快时尚品牌具备规模优势与规模效应，能够快速在供应端和需求端做好对接，让更多普罗大众满足日常生活的配搭穿着需求依然空间很大。在未来二三年，企业需要加速建设线上线下互联互通的全渠道模式，并将线上线下统一品牌、产品、价格、促销、服务等成为衡量互联互通的标准。”

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