优刻得科创板上市申请获受理，市场竞争激烈面临阿里腾讯夹击

4月1日，公有云服务商优刻得科技股份有限公司(简称“优刻得”，UCloud)首次公开发行股票并在科创板上市的申请获上交所正式受理。

根据招股书显示，UCloud本次拟融资金额为47.48亿元，主要用于内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得数据中心项目和多媒体云平台项目，其他还包括网络环境下应用数据安全流通平台项目和新一代人工智能服务平台项目等。

这也是UCloud首次披露公司业绩。从2016年到2018年，该公司的营收分别为5.16亿元、8.4亿元和11.87亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为-1.97亿元、7683.46万元和8032.33万元。

此前，UCloud创始人兼CEO季昕华告诉第一财经记者，UCloud是国内首家已经实现盈利的公有云厂商。

盈利的公有云厂商

UCloud最主要的收入来源是公有云业务。从2016年到2018年，该公司公有云的业务收入分别占总营收的91.43%、90.97%和85.15%。

目前已知的另一家盈利的公有云企业是全球云服务霸主亚马逊网络服务(AWS)。

根据亚马逊发布的截至2018年12月31日的财报显示，AWS的收入仅占亚马逊总销售额的10.3%，但其21.8亿美元的营业利润却成为亚马逊的利润支柱，占其总营业利润的57.5%，有力拉动了亚马逊的整体利润。自亚马逊2006年首次推出核心计算和存储服务以来，AWS业务便大幅增长。

季昕华曾告诉第一财经记者，是否盈利主要是不同公司采取的策略不同。他指出，有很多公司依靠CDN(内容分发网络)抢占市场份额。

“最容易增市场份额的是CDN，一个客户可能规模很大，但是CDN很容易亏损，而像AWS的产品中，CDN这类比例其实不高，所以将CDN的成本和规模控制住，增加其他业务是可以(不亏损)的。我们绝不会以不可持续的亏损换取规模。我要活下去，活得好是关键。”

就在4月1日当天，金山软件也举行了2018年业绩会。根据财报显示，金山云2018年营收为22.18亿人民币。

在提到盈利问题时，金山软件CFO吴育强表示，金山云的营收状况一直在改善，即使是国内市场份额最大的阿里云目前仍未达到盈亏平衡，目前金山云的主要目标是在垂直领域内深耕细作、巩固地位。金山方面表示，云业务并不是不能挣钱，大家都在保持相当规模的投入参与竞争。

UCloud指出，云计算在发展初期是一个相对标准化的服务，但随着产业链日益完善，云服务商数量不断增加，云计算市场进入差异化竞争阶段，用户对云服务能力的要求更加具体，不同的业务场景对云服务商提供云服务的安全支持、弹性、集成、升级和变更等特性的选择偏好不同，如政务云、金融云需要安全性更高的云服务，而游戏类、电商类企业则倾向于部署更富有弹性、能够及时地动态调整资源的云计算系统。

当下云计算服务商开始着力于在用户规模大小、垂直行业特点、细分领域需求等多个维度结合自身拥有的资源，更准确地定位自身业务范围及市场客户主体，行业竞争趋向差异化。

激烈的市场竞争

公有云是优刻得最主要的收入来源。2016年、2017年、2018年该公司公有云的业务收入分别为47,219.80万元、76,399.46万元、101,112.50万元， 分别贡献了91.43%、90.97%和85.15%的营业收入。虽然该公司在报告期内持续拓展私有云、混合云以及包括大数据、人工智能在内的其他业务，但是若公司公有云业务未来受到技术革新、行业竞争、或产业政策变更等因素冲击，而其他板块业务又尚未形成规模，则可能会对公司经营产生较大不利影响。

当前，国内云计算行业市场竞争激烈，特别是公有云市场。虽然随着云计算市场需求持续增长，行业规模也在不断扩大。但由于行业特性，早期布局云计算行业的一些大型企业凭借自身的规模效应使得其业务运营的边际成本明显下降，议价能力显著增强，基于多年的经营，其自身产品线也较为丰富，已共同占据大部分市场份额。

根据市场研究机构IDC公布的数据显示，2018年上半年中国公有云厂商市场份额中，阿里云占公有云市场份额达43%，稳居第一，腾讯云和中国电信分别占11.2%和7.4%，随后分别为AWS(6.9%)、金山云(4.5%)、UCloud(4.4%)、微软(3.7%)、百度云(3.3%)和华为云(2.3%)。

在国内云厂商中，阿里巴巴最新发布的2019财年第三季度业绩显示，阿里云该季度营收达到9.62亿美元，同比增长84%;百度则在2018年第四季度财报后的电话会议中透露，百度云该季度营收11亿人民币。

与UCloud市场份额最为接近的金山云2018年营收为22.18亿人民币。

虽然已经盈利，但从营收规模看，UCloud仍有一定差距，同时也仍面临竞争压力。

在招股书中，该公司表示，资本实力相对欠缺，融资渠道单一是该公司的竞争劣势之一，目前的资金实力相对国际和国内上市公司仍较为薄弱。“公司只有积极开拓多种融资渠道，才能够满足公司业务发展的资金需求，从而较快地达到业务发展的预期目标。 ”

云计算最核心的底层基础设施，包括数据中心、网络带宽及存储设备等构建需要极大的资金投入，进入门槛高。从事云计算业务不仅要求企业在初期投入较高的资金成本来构建IT架构，还要求企业随着产业的快速发展不断更新研发技术与产品，提高服务创新能力。

对于国内中小云计算企业而言，一方面要持续承担资金、技术、运营等多方面的高投入，另一方面面临着与国内积累了大量的资源和经验的行业大型企业之间的竞争。由于行业特性，大型企业自身的规模效应会让业务运营的边际成本明显下降，议价能力增强，产品服务也更加丰富，这些因素对客户具有较大的吸引力，因此中小企业在产业的快速发展与激烈的市场竞争中生存发展压力较大，行业淘汰率较高。

不过，季昕华并不认为只有巨头才能留下。他告诉记者，这一市场越发集中，但同时市场变得更加清晰有序，对于专注于云的企业是好事，“现在活下来的几家公司都是真的想做云计算的，是一种比较好的一种格局。”

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