下沉市场成消费复苏引擎，良品铺子全渠道布局优势领先

春节消费趋势对全年消费景气度起着标杆和预示作用。近期机构报告显示，2022年春节整体消费氛围逐步复苏中，得益于返乡人流加大，消费整体向低线城市和农村市场下沉，叠加一二线城市疫情管控较严的影响，低线城市消费复苏好于一二线城市，低线城市消费已成为全国消费复苏重要引擎。

值得关注的是，休闲食品也是下沉市场重要消费品类，低线及偏远地区凭借对于休闲零食的庞大需求，成为众多休闲零食品牌布局目标。作为领先的休闲零食品牌，良品铺子凭借全渠道优势深度触达下沉市场消费者。

线下门店是触达消费者重要场景，截止2021年年底,公司门店数量近3000家，覆盖22个省、自治区、直辖市。

天猫、京东等主流电商平台，以及抖音快手等社交电商平台是渗透下沉市场的重要渠道。早在2018年，良品铺子与京东物流达成战略合作，通过京东物流覆盖全国的仓储物流网络，已实现大陆行政区县100%覆盖，广泛触达下沉市场消费者。

在拥有众多下沉流量的抖音平台，2021年良品铺子818大促期间支付GMV突破4600w，稳居抖音818食品饮料GMV总榜第一，销售额环比618期间增长100%。

近年，下沉市场庞大人口规模的消费潜力正快速释放，社会消费品零售额、网购市场规模、移动支付金额等增长迅速，在我国消费大盘中的地位和作用日益突出。仅以新能源汽车消费为例，2021年我国新能源汽车成为居民大宗消费的亮点和新增长点，销量同比增长1.6倍，其中，下沉市场贡献了约47%的销量，成为增速最快、潜力最大的细分市场。

依托全渠道优势，良品铺子在下沉市场的布局中无疑已占据领跑优势，此外凭借满足各细分市场消费者多元化需求的能力，良品铺子有望研发生产出更多满足该市场消费需求的产品，无疑，良品铺子未来成长空间值得期待。

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